Quels sont les indicateurs de tableaux de bord intéressants pour une agence immobilière ?

Avant de parler des indicateurs de tableaux de bord intéressants pour une agence immobilière, il faut comprendre l'activité d'une agence immobilière,

L'activité des agences immobilières a pour objectif de mettre en liaison les personnes qui sont à la recherche d'un logement à acheter ou à louer et celles qui en ont de disponibles soit à la vente soit à la location.
Elles peuvent donc être amenée à s'occuper d'une transaction, à rechercher un logement pour quelqu'un, à recruter un locataire pour un bailleur...
Elle peut aussi gérer les problèmes quotidiens des propriétaires et des locataires en leur servant d'intermédiaire.

La personne qui s'occupe de ce travail ou la profession est celle d'agent immobilier qui est très règlementée.
Du fait qu'elle n'est accessible qu'aux personnes titulaires d'une carte professionnelle lui permettant de réaliser des transactions immobilières et/ou de la gestion immobilière.
Sa délivrance repose sur la validation de compétences professionnelles (comptabilité, gestion...), sur l'existence de garanties financières et sur la souscription à une assurance responsabilité civile.

Le service proposé suppose une contrepartie du temps gagné dans la recherche d'un logement, de la gestion de la transaction ou la sélection du locataire, vous devez régler des frais d'agences.
Pour une vente ou une location d'un bien immobilier, l'agent immobilier perçoit un pourcentage sur la valeur du bien ou du loyer à la signature de l'acte notarié ou du bail de location.
Autrement dit, il est rémunéré au résultat.
Le pourcentage est affiché dans l'agence et dans tous les cas annoncés avant le début de l'exécution du service.
Pour la gestion locative, c'est différent.
La facturation des services peut être au forfait.
Dans tous les cas, les frais d'agence sont négociables.

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Les indicateurs de tableaux de bord intéressants pour une agence immobilière sont :

1. Part de marché par segment,
2. Résultats vs la concurrence,
3. Ventes par canal,
4. Achat répété en %,
5. Valeur moyenne des ventes,
6. Productivité des ventes,
7. Productivité de la publicité par canal
8. Coût par opportunité (lead),
9. Coût par lead converti
10. Taux de réussite de soumission
11. Vente par gamme de produits en %
12. Escompte moyen par produit, par gamme de produit

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